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市场决定产品,还是产品引领市场

2019-08-15 13:02:56来源:励志吧0次阅读

市场决定产品,还是产品引领市场?市场和产品之间的关系历来模棱两可,就如同 先有产品,还是先有市场? 这个问题一样让人不知如何论断。传统企业的经营观念是:产品 市场,即产品生产出来后,在市场上再寻找需要它的消费者;现代企业的经营观念是:市场 产品,即首先进行市场调研,分析消费者需求,然后去开发产品。相较而言,笔者更认同后者。 近日,看到一则 西安四年间装修人工费支出翻番 的消息,报道中指出目前消费者与装修工人之间存在的矛盾 消费者想让工人 言听计从 ,但工人却越来越挑。而对于铺砖这一项目来说,面积太小的工程,一些工人都不愿意接,认为 划不来 。此外,如果贴小于 00 00(mm)的小规格砖、大于800 800(mm)的瓷砖或者异形砖,还需要额外收费,工费甚至最高达到了200元/平方米。这样一来,装修成本的增长必然导致销售成本升高。 如今的建材市场,各种新产品层出不穷,如600 900(mm)、600 1200(mm)等非常规规格的瓷砖也有多家品牌在经营,但这种小众化的,连工人铺贴都需要加价的瓷砖并不受大众消费市场的认可。在位于西安北郊大明宫建材家居城的强辉陶瓷店面,其店面经理李冬表示,800 800(mm)的瓷砖是最好卖的。 从市场需求来看,一些追求产品差异化的非常规规格或者异形瓷砖更适用于消费水平较高的群体。企业的产品品牌定位高端,那么这种 与众不同 的瓷砖也正好切合消费者需求,因为他们不怕铺贴加价。 而对于一些不注重产品创新、盲目跟随模仿知名品牌的企业,生产出来的产品比不上 高端大气上档次 的高端品牌,又没法在 低调实用有内涵 的大众产品中分一杯羹,就很难找到目标消费群体,这种 高不成,低不就 的状况着实堪忧。笔者曾了解到,某瓷砖品牌一直以模仿行业新品走量取胜,在西安市场上的产品品类丰富多样,非常规规格或异形砖在以平价产品为主的红星美凯龙奥特莱斯店还招有分销商做代理,虽然它在西安相对热门且高端的建材市场也占有店面,但消费者并不认可,甚至直接斥责: 就是个烂牌子! 做企业就要有自身的核心竞争力,对于瓷砖行业,这是一个靠产品说话的领域,不调查研究市场,不了解消费者需求,就造不出好产品,一味跟风模仿,不仅被同行斥责,更在市场中砸了招牌,那就得不偿失了。 然而,话又说回来,即便是按照现时企业的 市场 产品 经营观念上路,依然存在一些问题,有营销人士认为,在市场主体呈现多元化的情况下,企业只是市场主体的一个小小的构成元素,片面强调市场,容易导致企业与竞争对手在同一市场上识别的是相同的消费需求,结果会形成更为直接、激烈的竞争。因此,企业在强调以 消费者为核心 的同时,还要树立以 竞争者为研究对象 的观念,积极主动地创造需求,形成 需求 市场 产品 的思路。 (作者系陶城报社陕西工作站记者)血管斑块吃什么好
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