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奥克斯乘风破浪进三强新冷年渠道变革领头羊

2020-01-16 18:45:04来源:励志吧0次阅读

奥克斯乘风破浪进三强:新冷年渠道变革领头羊

内销、外销较同期分别提升154%和60%,其中内销仅6个月就完成去年全年份额,空调业烽火连天的8月,恰逢2018冷年开盘,奥克斯超额完成任务收官2017冷年,来自权威机构《产业》数据显示:自2017年3月以来奥克斯市场整体份额跃升至行业前三强,撬动整个空调行业转型升级、格局洗牌

。受此影响,2018新冷年刚开盘,行业竞争即趋于白热化火拼状态。

8月1日,在空调业2018新冷年开盘第一天,奥克斯就重磅加码线下渠道商以百盘齐发的方式点燃行业大战新的导火索:携空调行业新三强霸主之势,引领空调线下渠道新一轮变革风口。当空调行业重回稳步增长轨道,奥克斯业绩暴增、跨越式扩张、自主化节奏夺得行业头彩,市场大规模扩张背后正是成功建立品质化精品、高性价比产品、创新化营销的三大王牌尖刀,特别是渠道革新不断强化线下三四级市场的深耕细作,再次成为空调业变革升级和市场竞争的风向标。

打响空调业线下渠道第一枪

全国26个营销中心121场开盘会议,回款金额高达10亿元,并且还在持续刷新行业新的回款纪录。奥克斯2018开局便以最直接高效的方式向外界释放出重要信号:变革已给奥克斯带来发展的新蜕变、并给空调业带来三强格局的裂变,以及企业巨大的经济效益和行业地位提升。接下来,奥克斯将下渠道的深度和广度推动螺旋上升式升级迭代,这恰恰是深化变革、乘风破浪开盘主题所承载的核心要义。

不论是升级改造1000家终端体验店,还是成立建立TOP客户俱乐部,提供TOP专供机型、打造TOP核心文化,奥克斯在新冷年的几大新动作透露出,这一轮变革重心就是加码线下渠道商,通过外变产品、内变组织深层次释放企业创新力、市场爆发力,赋予线下渠道经销商在新时代的竞争力。

一方面,奥克斯通过打造行业品质基石标杆,以差异化、高性价比、高品质化的产品创新,切中年轻一代主流消费群体的需求痛点,打通奥克斯产品力与品牌力的双轮驱动体系,让渠道经销商有好产品卖;另一方面,构建起高周转、低库存、IT信息化等特征的管理信息化新平台布局,订单、回款、库存核心指标一键掌控,从而全面实现扁平化、高效率、一体化的商业新模式,让渠道经销商有钱赚。

业内专家指出,渠道变革一直是奥克斯创新的关键着力点,与往年尤为不同的是,渠道多元化、体验式消费格外受推崇,能效最高、性价比最高、新型竞争力产品不仅上引爆,同步将在最短时间内直达线下渠道,而且触角细化至三四级市场。

然而,奥克斯变革并非仅只是停留下渠道商上,还通过跨界营销、精准广告等营销基本面,又一场强曝光、广覆盖的燎原计划正在乘风火起来。据悉,随着开盘抢购潮到来,奥克斯在全国重点城市高铁列车、高铁展位座椅、户外公交、墙体等全方位、多维度广告陆续同步引爆,话题快速引起刷屏聚焦。

新三强撬动行业格局洗牌

近年来,在中国空调市场奥克斯正在成为新的风口,不只是引领行业风向标,还在推动产品、技术的持续迭代,从而撬动整个空调产业三强格局悄然生变。

通过郑恺、欧阳娜娜等新生代明星纷纷担任首席体验官等新营销手段持续引爆,奥克斯给传统空调品牌注入年轻化、时尚化、娱乐化的符号。充分利用扁平化的新渠道,将市场营销品牌化和跨界化,打造的奥粉节、品牌日等活动成为行业营销的大IP,最终在产品、品牌、营销与商家转型、用户需求之间找到一条高速路。

当然一切的变革,最终还是要完成用户临门一脚引爆,即零售渠道竞争力的激活。其实奥克斯深化渠道创新早有迹象,2016年即启动新渠道战略,大力发展地产、集采项目,2017年上半年更是推动家用与商用空调的渠道融合,全面激活渠道。

这些变化背后的本质逻辑,就是奥克斯建立的以产品价值为中心的新驱动体系。换句话说,高性价比产品是奥克斯这一场变革创新发展的关键所在,所以奥克斯新冷年进一步缩短技术、产品的创新迭代周期,例如30秒速冷、1分钟暖房,Hydro自动水洗、四维送风以及明系列最新产品等等密集上市;与此同时,投资23亿元、全球空调制造领域最顶级的智能工厂将于今年底投产,每年将为奥克斯带来700万套精品空调产能的增量。

新冷年开盘的竞争随着温度飙升达到沸点,奥克斯深化线下渠道商的变革战略,也让整个空调业快速闻风而动、快速跟进。面对颠覆式、全面化的自我变革已经进入行业深水期,那年那个追风少年奥克斯已经成为产业的主导者和革新的定义者,改写空调发展模式和竞争格局的新王者。

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